¿Va a escoger un proveedor de software, una agencia o talento tech? Tome la decisión antes de firmar, no después.
Leer la transcripción del video
Hablemos de cómo escoger un proveedor o socio de tecnología.
Puede ser una casa de software, una agencia, un proveedor de nube o un equipo de desarrolladores. Esta decisión va a marcar los próximos dos o tres años de su operación, y la mayoría de las empresas la toma en pocas semanas, con base en un demo y un precio.
¿Por qué sale mal? Porque las propuestas se escriben para ganar, no para ser precisas. Los demos muestran el mejor caso. Y del lado suyo de la mesa casi nunca hay alguien que lea la propuesta técnicamente y haga las preguntas incómodas.
Dos cosas que casi nadie considera. El equipo que le vende casi nunca es el que le entrega. Y la propuesta más barata suele tener más supuestos sin precio, que después aparecen como cobros adicionales.
Antes de firmar, piense en tres cosas.
Primero: defina el resultado y sus requisitos indispensables antes de ver cualquier demo.
Segundo: conozca a las personas que van a hacer el trabajo.
Tercero: compare todas las propuestas sobre el mismo alcance, lea lo que excluyen y pida referencias de empresas como la suya.
Si quiere a alguien de su lado de la mesa, agende una conversación aquí abajo. O descargue las quince preguntas que todo proveedor debe responder antes de que usted firme.
Por qué ocurre
La mayoría de las selecciones de tecnología se deciden por el mejor demo y el precio más bajo. Las propuestas se escriben para ganar el negocio, no para ser precisas. Y quien compra casi nunca tiene de su lado a alguien que pueda leer la propuesta técnicamente y hacer las preguntas incómodas.
Con el talento tech pasa algo parecido: se contrata por hoja de vida y entrevista, sin una evaluación técnica real ni claridad sobre lo que el rol debe producir.
El equipo que le vende casi nunca es el equipo que entrega. Y la propuesta más barata suele ser la que tiene más supuestos sin precio, que después regresan como cobros adicionales y cambios de alcance.
Tres cosas para pensar antes de decidir
- Defina el resultado antes de ver un demo.Escriba qué necesita lograr y sus cinco requisitos indispensables. Si no lo hace, cada proveedor definirá el proyecto alrededor de lo que vende.
- Conozca a las personas que van a hacer el trabajo.Pregunte quién exactamente trabajará en su proyecto, qué porcentaje de su tiempo es suyo, y hable con ellos antes de firmar.
- Compare las propuestas sobre el mismo alcance.Lea lo que cada propuesta excluye, no solo lo que incluye. Pida referencias de empresas de su tamaño con un proyecto parecido.
Conversación de 30 minutos
¿Está por escoger proveedor? Agende una conversación de 30 minutos antes de firmar. Sale más barato que corregir una mala decisión.
Agendar conversación contact@thorusconsulting.com · +1 (512) 484-609615 preguntas que todo proveedor de tecnología debe responder antes de que usted firme
Las preguntas que revelan supuestos sin precio, cambios de equipo y referencias débiles.
Un correo con el recurso. Sin spam; puede darse de baja cuando quiera.